欢迎来到jrs篮球直播网-Welcome

400-0194986

您的当前位置: 主页 > 案例展示 >

香港媒体深度报道德林集团:家族办公室先锋十

时间 2021-07-23 07:41

  专为富豪家庭提供财富管理的家族办公室(Family Office)近年在港迅速冒起。2011年成立的德林集团,是本地业界先锋之一,集团去年入主上市公司云裳衣,今年易名德林控股(01709),转为主打金融服务,背靠母公司德林集团旗下的家族办公室网络。

  日前,香港信报专访香港德林控股创始人陈宁迪,并发表了以《德林陈宁迪十年磨剑服务超富本地家族办公室先锋甘做叻人帮手》为题的深度报道。

  投行出身的德林联合创始人兼首席执行官陈宁迪(Andy)带领集团一路走来,靠的是「十年磨一剑」决心和毅力。家族办公室服务对象是超级富豪,Andy直言:「正因他们这么聪明,我们的路特别艰难,一开始他有肥肉不会给你吃,但当你慢慢成长,1年、2年、3年……到10年时候,他会认可你,因为他也是这么走过来的。」

  Andy出生于上海,高中负笈美国,入读华盛顿贵族学校,跟美国前总统克林顿的女儿切尔西(Chelsea Clinton)是同窗;在芝加哥大学取得经济学及统计学双学位后,Andy职业生涯在纽约起步,其后横越大西洋,在英国汇丰投资银行部工作,难怪他形容自己思想比较市场化,相信「无形之手」理论。

  然而,在白人主导的英国投行界,亚洲人不易闯出名堂,「不是说歧视,但始终客户以英国及欧洲人为主,亚洲人有很多不利因素,包括沟通、背景等,难以融入客户圈子,有些会议甚至不让亚洲人参与,所以当时觉得回亚洲发展比较好。」

  2002年Andy来到香港,先后于汇丰全球投资银行部及债券市场部工作,那些年本地投行界汇集不少东南亚精英,来自内地却不多,问为何选择香港?「母亲早移民到这里,我本身对香港印象非常好,就来看看有什么机会,然后打算再回美国读MBA(工商管理硕士)。」

  机会往往留给有准备的人,2003年沙士过后,翌年中资企业纷纷来港上市,Andy愈来愈忙,「第一单最大的是中国人寿(02628),后来其他大型内地银行都陆续来了。」眼见业务前景乐观,索性留港发展。

  好景不常,2004年Andy为交通银行(03328)上市忙得不可开交,其父却在内地不幸坠机身亡,对他打击甚大,「幸领导体谅,让我回去处理丧事,但心里非常痛苦,宁可投入工作,丧礼一完就复工。」

  2005年完成交银IPO项目后,他获擢升为中国组负责人之一,其后被私募基金挖角;到2011年,他有感与同属金融界的妻子在圈内累积一定脉络,遂自立门户,先后创立德林证券及德林家族办公室。

  说到创业因由,Andy不讳言自己有志更上一层楼,接触金字塔顶端精英,「想服务这批财富创造者。nba直播,当初在投行是一个很好的训练场,以最快速度见识学习,接触行业CFO(首席财务官);之后通过Private Equity(私募基金)接触企业老板、M&A(收购合并),我希望改变行业游戏规则。」

  但创业永远不易,尤其当时「联合家族办公室」(Multi-family office)属新兴概念,内地客户并不理解,「当年中国经济正往上走,他们(内地客户)不放心把资金投出来做海外资产配置。从2011年到2013年,那段时间很辛苦、很困难。」

  苦苦坚持3年,Andy在2014年终于迎来转机:内地政府推行人民币汇率改革,开始贬值,同年又有「港股通」推出,北水南流,为德林带来大批客户。

  「起初线年才累积一个客户,非常、非常慢,我有个客户,私募基金年代已追他生意,足足10年才成功;但当你累积到一定客户之后,他会把身边所有的人介绍给你,会告诉朋友你这个平台是靠谱的,说到做到;有他这么一说,我们就不用再花3年去说服他的朋友,生意就能快速增长。」Andy忆述。

  说来云淡风轻,实情很多创业者都捱不到「守得云开」就黯然离场,「(初创)第一年能存活下来的,估计只有20%;5年的,得5%;能坚持5年以上的,我觉得可以开始投资;10年的(公司)必然经过很多风风雨雨,就像人的成长:青年时候什么都想做,自信什么都能克服;20多岁发现不是那么回事,有很多问题,要生存就要有手段;30多岁会遇到更多问题。」

  做生意亦如此,Andy直言,跨越创业初期难关后,便须面对客户种种可能性,「一旦他带来的资金和项目有问题,就有很大负面影响,所以风险管理要做足;我们现在抓紧的(原则),是客户必须是细分行业领域的龙头,至少15年以上,资金来历非常透明;陪伴我们一路走来的都是做实业,非常稳定,是我们沉淀出来的最好客户。」

  那么,曾否遇过可疑客户?「有!之前因市场资金来得太快,避险能力比较差,那些客户会带你去最好的餐厅,抽根雪茄过万元美金,我们这行业有很多短期诱惑及利益,一不小心就会被迷惑,把客户很多问题忽略掉,资金几个亿、几个亿地转账过来,可是这些人起来快,下去也快,『与狼共舞』风险太大;你虽然不能一口拒绝,但总可以推说没空吧?有所为、有所不为。」

  做投行也好、家族办公室也好,所接触的都是聪明人,Andy认为,跟这些社会上的财富制造者、游戏规则制定者打交道,获益良多,「愈接近这些人,你得到的讯息愈准确、机会愈好。(但为何他们需要你?)正因他们这么聪明,我们的路特别艰难,一开始他有肥肉不会给你吃,但当你慢慢成长,1年、2年、3年……到10年时候他会认可你。」诚然,叻人亦需要有叻帮手。

  常说成功男士通常背后有位贤内助,陈宁迪(Andy)却自称他才是「成功女人背后的男人」,访问期间不时把妻子江欣荣挂在口边,爱妻之情溢于言表。夫妇俩2011年共同创业,妻子现为公司董事会主席,两人既属职场上亲密战友,生活中亦是灵魂伴侣,Andy每提起妻子总是神采飞扬。

  江欣荣是2003年中华小姐环球大赛冠军,曾任凤凰卫视主播多年,其后转战金融界,做过渣打私人银行中国团队资深副总裁、摩根大通私人银行香港团队高级副总裁;美貌与智慧并重,身边当然不乏追求者,问Andy如何夺取芳心?原来亦离不开诚意毅力,「追了3年,是困难,哈哈。」

  这背后还有个浪漫故事,「2005年我在追求她,她刚进凤凰卫视报夜间新闻,必须晚上11点到达公司,然后我10点下了班,就陪她吃晚饭;那时候跟她有个约定:妳在电视上(报新闻),我陪妳到(凌晨)2点就睡觉,明天要上班,那时候妳只要在节目上闭一下眼睛,我就知道(晚安)了。」事隔多年,如今忆起这段往事,Andy仍一脸甜丝丝。

  两人婚后有一子一女,目前在美国读书,「公司在美国有个地产项目,所以现在是太太跟他们在那边,我一个人在香港」,他笑说自己在家永远是慈父角色,由妻子当「黑脸」;对于孩子管教,Andy崇尚无为而治,「开心、快乐就成,你看我们公司,第一原则是不请任何亲戚,裙带关系弊大于利,必须谢绝;我不相信血缘,一个团队必须有共同理念、共同利益,才能聚在一起。」

  金融市场瞬息万变,从事财富管理及家族服务压力不轻,陈宁迪(Andy)减压方法是跑步,难怪身形甚弗,「跑步会分泌多巴胺,让你开心,跑到后面全身肌肉痠痛,但精神上很满足,身体健康许多时来自心态;跑步期间我会想事情,会有很多灵感,很有意思。」

  谈到与跑步结缘,原来关太太事,「做这行应酬多,几年前老婆说我太肥,要锻炼,那就开始跑步。」不少跑步者目标都是挑战马拉松,Andy亦于去年完成渣打马拉松42.195公里全马赛事,过程绝不轻松,「跑到10、15公里以后,身体开始痛,我训练过,熬得过去,直到后面发现膝盖不成,肩膀、半身全都抽筋。」

  「很记得跑到38公里左右,手全麻(痺)、腿抽筋,膝盖也坏了,走路走不动,看到很多跑手躺在路边,自己基本上也要放弃,你知(渣马)最后几公里要上斜,很痛苦;那时候太太忽然给我打电话,说她跟全公司同事都在终点等我,非常神奇,身体突然不痛,膝盖也可以动了,就像黑暗隧道尽头看到曙光。」Andy忆述。

  最终他以5小时20分完成赛事,「520」正好是「我爱你」普通话谐音,他打趣说是故意造出这时间,认真浪漫;「跑步是一项非常孤独的运动,但身体器官有如一个团队,你的左膀右臂、身心脾肺就像你的客户与资金,全身心在动。」

  「马拉松与人生一样,外界及自己会给各式各样讯号,令你放弃或使用其他方法,但只要你有团队、家庭力量,马上就似换了一个新的人,继续坚持下去。」

  惟他笑言,经此一役,对马拉松大呼怕怕,「弄伤了膝盖,现在腰也不好,所以虽然跑步很好,可是,马拉松我是不建议的。」

  德林控股母公司德林集团旗下三大业务包括家族办公室、另类投资,以及德林证券提供的金融服务;尽管本地近日爆发新冠肺炎第四波疫情,陈宁迪(Andy)仍对市场前景充满信心,「金融行业影响相对小一些,我相信明年只会更好,因为现在整个行业正重新洗牌,很多外资撤出,中资大型机构会有更多资源投入香港,需要更多靠谱、有品牌的金融机构和上市公司平台跟他们对接。」

  他明言,中国香港地位在未来依然不可撼动,「中国香港实行普通法,有,资讯资金自由流动,还有多年人才累积,全世界很难有这样的地方,唯一能够媲美的是新加坡。」对于近年流行的「新加坡取代香港论」,Andy不以为然,「那不可能,两地特性即使有些相似,但新加坡有一个问题:离中国太远。」

  他续解释:「我所说的远不是地理距离,是主权意义上的远;中国内地有很多资源,可是不会给新加坡,香港是中国一部分,所以中国内地才会把资源给中国香港;新加坡享受不到中国的福利,中国是疫情后经济反弹最快的国家,打造新的财富要选的(投资对象)不会是新加坡,一定是中国香港。」

  「海外投资者也是,我们有些客户是美国硅谷(企业)创办人,他们都说美国现时正用钱(刺激经济),明年会有很多钱出来(海外),美金资产会变得便宜,他们必须分散风险,很想到中国,第一选择必然是中国香港,通过中国香港享受中国内地经济上游;日本、欧洲(投资者)情况都一样。」

  十年人事几番新,创业即将10年,如今跻身上市公司行列,问Andy还有什么目标?他答得自信:「我才刚开始呢!在这行业,10年真的只算是起步,我们心目中一些对标的跨国(同行)公司已做了30年,希望我们20年以后能像他们一样,全世界都有德林的身影。」

上一篇:专注机器人工智能16载 技术品质铸造品牌 下一篇:nba直播中国疾控中心主任:我已接种实验型新冠